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男装联营如何应对只试穿不购买的顾客

文章出处:www.haoyiduo88.com责任编辑:好衣多官网人气:-发表时间:2015-12-30 16:56【

男装联营为了提高销量往往会大力鼓励顾客去试穿,然而最让人头疼的就是那些只试穿而不购买的顾客。愿意去试穿代表了顾客已经相中了这件衣服只是为了在确定一下是否购买,然而有时候结果却总是出人意外。好衣多小编就和大家分享一下,男装联营如何应对只试穿不购买的顾客。
    一:试穿可以但不要过量
    俗话说“少则精,多则惑”,越是供选择条件少越容易快速做出决定,反之则会让人犹豫不决。一般来说顾客在试穿过三件衣服以后就开始迷茫了,感觉上这件也好,那件也好,各有优点又各有缺点。犹犹豫豫就忘记了自己到底想要的是什么,为了避免在别人面前表现出自己的选择恐惧只好转身离开接着逛街。因此说不要让顾客试穿超过三件,适当的去鼓励顾客直接买走。
    二:集中推荐某一件或者两件衣服
    当顾客多次试穿后变得迷惑了,而作为导购你不能迷,需要给顾客一个建设性的意见。去集中的推荐其中的某一件甚至是两件,千万不要像他们那样逐一的去介绍每件的优缺点。其实能够被试穿,只要大小合适都是顾客所喜欢的,导购需要做的就是肯定他们的意见,不要再把问题抛给不知如何抉择的购买者。
    三:把握时机拉回顾客的心
    当上述方法都不好用时就需要采取策略了,顾客执意要试穿第四件而你又不能直接拒绝,不如就给他推荐价格更高的衣服。对于价格偏高的衣服只要有一点感觉不合适就会放弃选择,此时就要劝顾客回心转意,说其实刚才那一件就非常的适合你而且价格又不贵。能够来回顾客基本上就是十拿九稳的买卖了。
    男装联营店的营销要有技巧和方法,不要单纯的认为只要产品好价格便宜就不愁卖,虽然这起到很重要的作用但并不是决定性作用。学习更多男装联营销售技巧请持续关注好衣多官网。

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